華為發(fā)力電商死磕小米：不賺錢也要鬧“革命”
小米的爆紅，讓國產手機廠商掀起了一場“互聯(lián)網化”的小高潮。去年底，作為傳統(tǒng)手機廠商中的領軍人物——華為也加入了這一戰(zhàn)團，其“榮耀”品牌正式宣布獨立運營，并且一口氣推出了榮耀3X、榮耀3C和“喵王”3G路由器三款新品，其中榮耀3C以798元的“驚爆價”引發(fā)了市場對于華為此舉是否專門狙擊小米的猜想。但日前華為終端電子商務部總裁徐昕泉在接受本報記者采訪時卻表示，推出榮耀品牌更多為了推動華為在終端市場的自我革命，是適應新的市場競爭環(huán)境下的提前卡位。不過即使這樣，華為仍然對“新生”的榮耀品牌，希望它能夠在為華為終端在運營商渠道之外的市場探索出一條新路。
不賺錢也要鬧“革命”
去年紅米聯(lián)手QQ空間首發(fā)，預約量超過700萬讓業(yè)界驚為天人，而此番華為榮耀登場則奪目。據徐昕泉透露，華為榮耀3C發(fā)售前在京東和華為商城上合共預約量成功突破了千萬臺的大關，創(chuàng)下了業(yè)界的新紀錄?！艾F(xiàn)在我們要做的事情就是想盡辦法提高產能，爭取每個月的產能都能夠達到百萬臺以上的水平?！毙礻咳硎荆瑯s耀3C如此受追捧是此前沒有充分預料到的，但如此受追捧也證明了用互聯(lián)網的方式來是做榮耀品牌的確是一個正確的選擇。
據徐昕泉透露，榮耀3C的各種參數都要比市場上的千元手機高上不少，但只要798元的售價其實初期是很難賺錢的，“至少要在100萬臺以上的銷量才能開始收回成本。”但在華為內部，這種不賺錢的買賣卻受到了大老板任正非的支持，因為目前的手機市場環(huán)境正在發(fā)生劇烈的變化?！熬拖窀锩粯樱人酪欢〞?，找死卻不一定會死。”所以華為在終端市場需要啟動自我革命來開辟一條新路。徐昕泉表示，榮耀并非一個全新的品牌，此前相關產品在全球100多個國家銷售，銷量達到了300多萬部，而在國內的用戶活躍度甚至是華為品牌的10倍以上，這堅定了華為讓“榮耀”單飛的決心。
今年將展開全方位擴張
對于榮耀和華為主品牌的關系，徐昕泉表示兩者主要是定位不同，其中榮耀主要定位于追求極致性價比、超長續(xù)航等功能的用戶，主要銷售渠道為電商，而華為則更多是類似P6這種追求品質、美感的產品。“榮耀不是孫悟空，不是從石頭縫里跳出來，和華為品牌仍然將是字母品牌的關系，但是在目標用戶、銷售渠道上的確會有一些不同?！毙礻咳硎?，榮耀品牌的產品未來將全部采用互聯(lián)網的方式去做，比如軟件升級會在兩周迭代的方式，更加專注于“18到37歲的移動互聯(lián)網重度用戶”。
而在實現(xiàn)了品牌單飛之后，榮耀在市場開拓的道路上也將更加激進。據徐昕泉透露，2014年，榮耀的產品銷量目標已經確定為千萬級，因此擴張將會成為主題詞。除了現(xiàn)在已經推出的智能手機和3G路由器之外，今年榮耀還將涉足平板電腦、數字機頂盒等多種品類的市場，不僅如此，在銷售渠道方面，雖然目前電商銷售是主平臺，但2014年榮耀品牌也將嘗試展開線上、線下的聯(lián)動銷售，不排除和社會零售商甚至運營商渠道展開合作。尤其是對于正在啟動的中國4G市場，徐昕泉表示這將是榮耀品牌的一個很大的機會，因為華為集團在4G核心技術方面的積累深厚，依托這種資源，榮耀品牌將會積極參與到4G終端市場的競爭中，據他透露，榮耀品牌的4G手機最早將在明年2季度推出。
相關報道
酷派推獨立電商品牌“大神”
南方日報訊 (記者/程鵬)在華為、中興相繼推出了主打互聯(lián)網電商平臺的獨立品牌之后，已經是傳統(tǒng)國產手機廠商的大佬級人馬——酷派也終于坐不住了。昨日，宇龍酷派正式推出旗下獨立電商品牌“大神”，宣布將全面發(fā)力電商渠道，并公布了計劃首年實現(xiàn)100億元銷售額的驚人目標。
為了配合這一戰(zhàn)略目標，酷派昨日還是首發(fā)了兩款“大神”品牌的新品，這兩款手機全部配置八核芯片。其中酷派大神手機擁有7英寸超高清屏、極速真八核處理器、2GB RAM運行內存、1300萬攝像頭等頂級配置，并支持雙卡雙待功能，是全球首批搭載真八核處理器的智能手機，售價僅為1888元。另一款新品酷派大神F1性能同樣強悍，配備5英寸HD高清大屏、1300萬+500萬攝像頭、同樣標配真八核芯片，售價僅在千元左右，將會是國內首款千元級的八核智能手機。
據宇龍酷派常務副總裁李斌、酷派互聯(lián)網及電商總裁祝芳浩等高管介紹，根據酷派公司內部的規(guī)劃，酷派手機2014年將沖擊6000萬部銷量，這其中酷派電商業(yè)務將以100億銷售額為目標。而此次推出的酷派大神是電商渠道內的重要系列產品，希望通過這兩款產品打響電子商務戰(zhàn)，再度提升酷派品牌的市場知名度及市場占有率。據悉，依據酷派的發(fā)展戰(zhàn)略，酷派發(fā)布“大神”獨立電商品牌，將采用產品專屬策略，將堅持大屏高配、高性價比等優(yōu)勢，推出更多的差異化產品，此次推出的大神系列正是其重磅產品的一部分。酷派將不 斷為電商渠道提供獨有的產品，保證在渠道和價格上的優(yōu)勢，而不與其他渠道形成價格沖擊。在未來，酷派在構建電子商務生態(tài)圈的同時，將繼續(xù)與京東商城、蘇寧易購、天貓等B2C商城的合作，擴大產品在電子商務渠道的銷量。
